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非典型创业者陈志列:企业灵魂人物应由市场塑造

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-05-29  来源:无锡企业网  浏览次数:5

在公司的楼道里,也许你会跟他擦身而过但却对他熟视无睹,因为喊他“陈总”会被罚钱。

公司开会时,他经常迟到,身为董事局主席但每年都是迟到罚款的贡献大户。多年来,他一直抗议对他实行迟到翻倍罚款,但未被员工理会。

他奉行“一张纸、一支笔、写清楚、给专人”,在他的解说里,“说就是撒谎”。

研祥高科技控股集团董事局主席陈志列

他的字典里充满着非经典管理经,“可以打左轮、可以打右轮,就是不许踩刹车”,即使他知道真的这样开车是会翻车的。

有人说他是个不“靠谱”的老板,也正是这种不靠谱,让他在“2007年经济年度人物”评选中独揽两项大奖,其中一项是“年度创新人物”。

就在AIG(美国国际集团)退出与曼联合作时,他欲以1500万英镑/年的天价赞助曼联,被公众视为“冤大头”。

他放出豪言,2017年成为行业全球第一,否则包括他在内的高管团队集体引咎辞职。

他,一直在打造着自己经典而又非经典的人生。他就是研祥董事局主席陈志列。

非经典管理经

有人说他是一个不“靠谱”的老板,但陈志列有着自己的非经典管理经。

一个新进的员工,在电梯了见到陈志列,喊了句“陈总”,结果陈志列出电梯时让他去交罚款。

陈志列认为,级别是官僚主义、腐败行为的温床。为了淡化级别,在全公司内,研祥要求所有员工相互间必须直呼其名,员工要喊他“陈志列”,而不是“陈总”。

新入职的员工来到研祥很不习惯,基本都被罚过款,以至后来,员工碰见他索性当没看见。

公司开会时,陈志列经常迟到,身为董事局主席但每年都是公司迟到罚款的贡献大户。多年来,他一直抗议对他实行迟到翻倍罚款,但未被员工理会。

除了淡化级别对工作效率的影响外,陈志列对“说”有着强烈的反感,在他的解说里,“口说无凭,说就是撒谎”。所以研祥有着自己独特的格言,“一张纸、一支笔、写清楚、给专人”,2001年升级为“用电脑、用网络、写清楚、E专人”。

在研祥核心的管理思想中,非经典管理很重要的一条是“向左转、向右转,就是不许踩刹车”。

陈志列知道,如果真的这样开车,是会翻车的。不过,所在的行业瞬息万变,第一线的员工往往提供了最有价值的建议,充分授权后不必传达到最高层来拍板,员工可以尝试着做。

他解释道,“其实这是上级对下级最充分的一个授权,授权他自己开车,而不是员工在耳麦里听上级的指令他开车。操盘人绕的弯子是最短的。”

他可以允许员工在工作上做错,但是不允许不做。这样一来,研祥员工的执行力主观能动性非常好,因为决定是员工自己做的。

创“中国制造”定价权

2008年1月30日,“2007年经济年度人物”颁奖上爆出大冷门,陈志列不仅当选“年度经济人物”,还揽走评委会特设的“年度创新人物”大奖。给他的颁奖词是:“他把行业标准贴上了中国制造的标签,他对世界说,定价权,中国造。”

1998年,陈志列第一次到海外参展,有两个顾客向他询问卖价。当时研祥的那款产品在中国卖150美金,他两秒钟思索了下,咬牙报了个250美金,结果两顾客转身就走了。

过了一会,一个台湾展商到陈志列的摊位问他是不是来砸场子的,他才知道自己犯了个知名的错误,报价报低了。

后来那两顾客也成为了研祥的客户,但从没有在类似产品上买过研祥的产品,陈志列深知因报价太低摧毁了顾客的价值观。

陈志列意识到,如果推别人已推的产品,只能跟随定价,如果做首推产品,那么就能拥有定价权,想卖多少钱就卖多少钱。

每次参展,似乎或多或少给予陈志列一些触动。

他还记得有一次在德国参展时,到当地的商店买锤子。当售货员问他要买进口的还是国产的时,他说:“没有关系,只要质量好就行。”售货员说:“进口的不好,贵而且质量不能保证,国产的就很好,不但价钱实惠而且质量也非常好。”

这事对陈志列的触动更大,“我们要把研祥的产品打造成为中国特种计算机的第一品牌,让民族科技走出世界,让国人为之骄傲。”

这一愿望在2007年得以实现,研祥推出产品“天傲2007”,拥有了绝对定价权。

欲借曼联助力国际化被称“冤大头”

国际化是中国人的梦,陈志列也不例外。

2009年,全球金融危机仍在蔓延,摇摇欲坠的AIG(美国国际集团)正急不可耐地想抽身退出与曼联的合作。而研祥,欲以每年1500万英镑的天价将“研祥inside”的品牌LOGO绣在“红魔”的队服上。

陈志列回忆道,男性、进取、喜欢规则透明的游戏,这三个要素是曼联客户和研祥客户吻合的重要部分,研祥可以通过曼联在欧洲打响品牌,这是当年合作的背景。

无疑,赞助曼联会令研祥的知名度实现火箭腾空式的提升,对其在往后数年的销售业绩也起着直接促进作用。

不过,双方因合同的相关条款产生分歧而没有合作成功。“不全是因为价格的问题,和曼联的合作不是买一个LOGO那么简单。”

尽管未能在“红魔”队服上绣上研祥的logo,但在前期与曼联的谈判中,研祥还是赚足了名气。

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